科爾證券知識中心：戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的證券知識中心戰(zhàn)略搭建 編輯：    來源：網(wǎng)絡(luò)    發(fā)布于：2020-05-18 11:23:06    文字：【大】【中】【小】 摘要：

科爾證券知識中心,科爾證券作為一家專注于互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)新服務(wù)的公司,致力于科技與金融的結(jié)合,科爾證券不斷提升美股、港股投資體驗(yàn),營銷科爾證券專注于為華人提供一流的互聯(lián)網(wǎng)證券投資體驗(yàn)?？茽栕C券以專業(yè)的聯(lián)盟服務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖C券知識中心戰(zhàn)略態(tài)度,為每一位投資者提供精確的行情數(shù)據(jù)、極致的營銷交易體驗(yàn)。多平臺的聯(lián)盟交易軟件,也讓投資變得更方便和快捷。

戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了抓住戰(zhàn)略營銷機(jī)會,達(dá)到共同戰(zhàn)略營銷目標(biāo)而結(jié)成的聯(lián)盟,聯(lián)盟成員之間相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在聯(lián)盟中,營銷成員仍保持自己的經(jīng)營自主權(quán),彼此之間通過達(dá)成協(xié)議而形成一個松散的組織。從本質(zhì)上看,聯(lián)盟戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟就是“競爭性合作組織”。

加強(qiáng)競爭力的又一重要方式,它的發(fā)展必將對21世紀(jì)的營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的營銷概念,首先由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學(xué)泰斗羅杰·內(nèi)格爾提出,隨即得到越來越多企業(yè)界人士和學(xué)者的贊同。美、聯(lián)盟日和歐洲一些大的證券知識中心戰(zhàn)略公司正在把這一概念運(yùn)用到營銷實(shí)踐中,取得了商業(yè)上的成功。如美國的營銷科寧公司1993年收入的13%來源于戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟公司,蘋果電腦公司1992年人均收入為43.71萬美元,幾乎是競爭對手?jǐn)?shù)字設(shè)備公司的4倍,是IBM公司的兩倍多。其中主要原因就是聯(lián)盟蘋果公司把與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟當(dāng)做自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

來了兩方面的問題,一是由于在整個營銷過程中把競爭對手視為“敵人”,有時企業(yè)為了取得競爭上的優(yōu)勢和營銷的成功,不惜采取各種手段置對方于死地,甚至采取低價傾銷,往往造成兩敗俱傷的結(jié)局;二是由于每個公司在資本、技術(shù)、管理手段等各方面資源的局限,往往影響公司營銷的效果。 戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟則是企業(yè)之間在營銷管理過程中的一個或多個環(huán)節(jié)開發(fā)共同的戰(zhàn)略營銷機(jī)會,使得聯(lián)盟企業(yè)從“你死我活”的圈子中跳出來,企業(yè)之間一方面相互競爭,另一方面又同舟共濟(jì),是競爭性和協(xié)調(diào)性的統(tǒng)一體,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

美國營銷界有一句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對手就加入到他們中間”。戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的以競爭對手的失敗和消失為基礎(chǔ)的競爭方式有了根本的轉(zhuǎn)變,即企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展,除了必要的競爭,還必須從防御的角度同其它企業(yè)合作、聯(lián)盟,為競爭而合作,靠合作來競爭,從而真正加強(qiáng)企業(yè)的競爭力。如:為了和美國波音公司和麥道公司競爭,歐洲空中客車公司把歐洲各國制造飛機(jī)的智慧和優(yōu)勢結(jié)合在一起,A300和A310寬體飛機(jī)在法國總裝,德國負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身,英國負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼,西班牙負(fù)責(zé)生產(chǎn)尾翼等,這樣一聯(lián)合,發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,增加了聯(lián)盟的競爭力。

戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟成員在營銷管理的一個或多個環(huán)節(jié)進(jìn)行合作,謀求共同的戰(zhàn)略營銷目標(biāo),其行為方式主要表現(xiàn)為:

一是聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品,即通過聯(lián)盟,發(fā)揮各自的設(shè)備、人才與技術(shù)方面的優(yōu)勢來開發(fā)新產(chǎn)品。

二是聯(lián)合推銷新產(chǎn)品,即通過聯(lián)盟使一方的產(chǎn)品優(yōu)勢與另一方的營銷技能和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢結(jié)合起來,能使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。如美國的斯克威布藥物公司同丹麥的挪夫公司合伙,利用其在北美市場的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售挪夫公司的新產(chǎn)品胰島素。

三是聯(lián)合進(jìn)行售后服務(wù)。如日本夏普公司將其在美國境內(nèi)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)委托聯(lián)邦捷公司承辦,使其產(chǎn)品迅速到達(dá)用戶手中。

四是聯(lián)合進(jìn)攻目標(biāo)市場,即聯(lián)盟各方發(fā)揮各自的技術(shù)、資金、產(chǎn)品優(yōu)勢,聯(lián)合開拓目標(biāo)市場。如國際投標(biāo)中的投標(biāo)聯(lián)合體就是這種性質(zhì)的聯(lián)盟。